> Aux équipes commerciales (sédentaires et/ou itinérantes) en charge du développement des ventes.


> Aux responsables commerciaux et dirigeants qui souhaitent piloter en temps réel l'activité de leurs équipes et l'évolution de leurs performances.


> Aux dirigeants qui veulent disposer d'états de synthèse pour piloter leur entreprise et dynamiser la gestion de leur force de vente.

 - Accès à la base de données commerciale suivant les droits qui leurs sont donnés.

 
- Historique de l'ensemble de la relation (e-mails, notes, rapports de visites, rendez-vous, appels     téléphoniques, Fax émis/reçus).

 
- Accès à une base de fichiers et documents associés (présentations, devis, propositions).

 
- Liste des contrats signés, en cours.

 
- La possibilité de travailler en équipe sur un projet.

 
- Une vision 360° de vos clients et prospects en intégrant les notions d'intervenants, prescripteurs, partenaires, concurrents.

INES.SalesForce garantit à vos équipes de disposer d'informations à jour, cohérentes et sécurisées : la gestion de la force de vente est simplifiée !

INES.SalesForce leur permet de disposer de toutes les informations utiles en temps réel. C'est la garantie de prendre les décisions en parfaite connaissance de cause :

 - Organisation ressources pour une meilleur gestion de la force de vente : vous pouvez répartir vos comptes clients et prospects entre vos différents commerciaux et ainsi créer et gérer des territoires.


- Définition des objectifs individuels et de groupe, par produit, service, chiffre d'affaires ou marge.


- Suivi de l'ensemble des indicateurs d'activité des équipes auprès de vos clients et prospects, statistiques d'appels, nombre de visites, devis, liste des affaires en cours.


- Formalisation et gestion du processus de vente avec implication de différents acteurs, définition des étapes clés, gestion des cycles de ventes courts et des cycles de ventes complexes.


- Suivi des résultats et des prévisions, liste des affaires gagnées, chiffre d'affaires et marges, liste des affaires en cours, tableaux de bord associés.